NIVEL DE DOMINIO: BÁSICO
FAMILIAS DE PUESTOS: MANUALES Y ADMINISTRATIVAS
⦿ Convencer a los integrantes de su unidad de trabajo sobre asuntos específicos que son de su incumbencia, a través de negociaciones y argumentaciones veraces y honestas.
⦿ Lograr negociaciones beneficiosas para las partes involucradas.
⦿ Superar las objeciones más importantes que se le presenten.
⦿ Utilizar métodos y herramientas organizacionales para persuadir eficazmente a su contraparte.
⦿ Lograr interesar e influir favorablemente a sus oyentes hacia sus opiniones, decisiones o ideas.
NIVEL DE DOMINIO: INTERMEDIO
FAMILIAS DE PUESTOS: TÉCNICAS Y PROFESIONALES
⦿ Persuadir a las personas de las que se necesita colaboración con acciones concretas y argumentaciones adecuadas y honestas.
⦿ Efectuar negociaciones que persuadan, contemplando los intereses de la contraparte y los de la organización.
⦿ Acercar posiciones utilizando herramientas adecuadas para persuadir y superar las objeciones que puedan presentarse.
⦿ Persuadir a otros con estrategias organizacionales que permitan llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
⦿ Exponer efectivamente sus razones para impulsar a otros a actuar en una dirección determinada.
NIVEL DE DOMINIO: AVANZADO
FAMILIAS DE PUESTOS: SUPERVISORIAS Y GERENCIALES
⦿ Persuadir a las personas utilizando argumentos sólidos y honestos.
⦿ Desarrollar conceptos, demostraciones y explicaciones fundadas y veraces para respaldar sus posiciones y criterios; especialmente, ante situaciones retadoras.
⦿ Acercar posiciones mediante el ejercicio del razonamiento conjunto, procurando satisfacer los intereses de las partes para alcanzar el cometido final.
⦿ Influenciar a otros con estrategias que permitan construir acuerdos satisfactorios para todas las partes, aplicando el concepto ganar-ganar.
⦿ Convencer a otros por medio de técnicas de persuasión efectivas.
NIVEL DE DOMINIO: ESTRATÉGICO
FAMILIAS DE PUESTOS: EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
⦿ Persuadir y exhibir actitudes que generen un impacto positivo en los demás para generar cambios de opiniones, enfoques o posturas, mediante la utilización de argumentos sólidos y honestos.
⦿ Desarrollar conceptos, demostraciones y explicaciones fundadas y veraces para respaldar sus posiciones y criterios.
⦿ Inclinar y acercar posiciones mediante el ejercicio del razonamiento conjunto, contemplando los intereses de las partes y de la organización para alcanzar el cometido final.
⦿ Diseñar estrategias complejas que le permitan influenciar a otros y construir acuerdos satisfactorios para todas las partes, aplicando el concepto ganar-ganar.
⦿ Influir y convencer a otros valiéndose hábilmente de la posición que ocupa en la organización o gracias a su carisma personal al interactuar con ellos, para lograr así un apoyo y compromiso duradero.
